Reestructuración y gestión de los equipos comerciales

CONTEXTO

Nuestro cliente es una filial de un gran grupo francés de la construcción. La estructura atraviesa dificultades: los catálogos no están actualizados, la dirección comercial está desbordada, los equipos no están estructurados y la gobernanza se encuentra en plena evolución. Nuestro director de transición comenzó asumiendo la dirección comercial de exportación. La misión dio un giro cuando la sociedad prescindió del director comercial Francia. El directivo retomó rápidamente el relevo, en plena organización del seminario comercial anual.

INTERVENCIONES Y RESULTADOS

• Recuperar el resultado de la estructura
• Asesorar a la dirección sobre las estrategias que llevar a cabo
• Dirigir a los equipos desorientados tras los múltiples cambios.
• Visitar a los clientes situados por todo el mundo (Israel, Reino Unido, Suecia…)